Storyline statt Markenpitch

Modularer Lernplan zu Kategorie-Argumentation: Von Shopperkennzahlen zur überzeugenden Sell-in-Story für den Handel

Datenbasierte Händlergespräche brauchen mehr als einzelne Kennzahlen: Entscheidend ist, Shopper- und Kategorie-Daten richtig zu interpretieren, Potenziale zu erkennen und daraus eine überzeugende Sell-in-Story zu entwickeln.

Genau dafür bündelt der GS1 Lernplan „Storyline statt Markenpitch“ drei aufeinander abgestimmte Weiterbildungsformate zu einer strukturierten Lernreise. Im Zentrum steht Modul 2 „Storyline statt Markenpitch“. Modul 1 „Deep Dive: Kennzahlen & Kategorie-Bewertung“ kann optional zur Vorbereitung oder Auffrischung gebucht werden, Modul 3 „Transfer Session: Storyline statt Markenpitch“ optional für den individuellen Praxis-Transfer.

Du baust Schritt für Schritt die Fähigkeit auf, aus Daten fundierte Kategorie-Argumentationen abzuleiten und diese überzeugend im Handel zu vertreten. Vom Verständnis zentraler Shopperkennzahlen über die Entwicklung einer stringenten Sell-in-Story bis hin zum individuellen Transfer Coaching begleitet dich der GS1 Lernplan durch alle relevanten Kompetenzstufen.

So lernst du, datenbasierte Kategorie-Potenziale sicher zu identifizieren, zu priorisieren und in wirkungsvolle Händlergespräche zu übersetzen.

Inhalte: Was dich im GS1 Lernplan erwartet

• Modularer Lernplan zur Entwicklung datenbasierter Kategorie-Argumentation für den Handel
• Durchgängige Lernreise über drei aufeinander abgestimmte Weiterbildungsformate
• Fundierte Analyse von Shopperkennzahlen, Verbraucherpaneldaten und Kategorie-Potenzialen
• Entwicklung einer schlüssigen, faktenbasierten Sell-in-Story für Händlergespräche
• Übersetzung komplexer Daten in klare Kernaussagen und konkrete Handlungsempfehlungen
• Anwendung auf realistische Praxis-Cases, Datenbeispiele und Gesprächssimulationen
• Verbindung aus datenbasierter Analyse, praxisorientiertem Seminar und individuellem Transfer Coaching
• Direkte Übertragung der erarbeiteten Argumentation auf die eigene Kategorie- und Unternehmensrealität

Bestandteile des GS1 Lernplans:

• Modul 1 – Deep Dive: Kennzahlen & Kategorie-Bewertung (optional)
• Modul 2 – Storyline statt Markenpitch
• Modul 3 – Transfer Session: Storyline statt Markenpitch (optional)

Hinweis zu Einzelbuchungen: Modul 1 und Modul 3 sind optional jeweils in Kombination mit Modul 2 buchbar.

Lernziele: Was du aus dem GS1 Lernplan mitnimmst

Nach dem Lernplan kannst du:

• Shopper- und Kategorie-Daten sicher interpretieren und strukturiert einsetzen
• Kategorie-Potenziale fundiert identifizieren und priorisieren
• komplexe Daten in klare, überzeugende Kernaussagen übersetzen
• eine stringente, faktenbasierte Sell-in-Story entwickeln
• souverän und partnerschaftlich mit dem Handel auf Augenhöhe argumentieren
• typische Einwände des Handels gezielt adressieren und nutzen
• deine Argumentation nachhaltig in deinen Arbeitsalltag übertragen

Zielgruppe: Für wen ist der GS1 Lernplan geeignet?

Der Lernplan richtet sich an Fachkräfte, die datenbasierte Kategorie-Argumentationen für den Handel professionell aufbauen und in Händlergesprächen überzeugend einsetzen möchten:

• Fachkräfte aus Key Account Management, Category Management, Shopper Marketing, Trade Marketing und Vertrieb
• Mitarbeitende aus Industrieunternehmen mit Verantwortung für Händlergespräche
• Personen mit Grundkenntnissen im Category Management, die ihre Rolle in Richtung Kategorie- und Kundenperspektive weiterentwickeln möchten
• Fachkräfte, die Verbraucherpaneldaten nutzen und daraus überzeugende Argumentationen für den Handel ableiten möchten

Voraussetzungen: Was für deine Teilnahme erforderlich ist

• Grundkenntnisse im Category Management
• Arbeit mit Verbraucherpaneldaten, z. B. SimIT oder Discover
• Bereitschaft, Daten aktiv für Argumentationen im Handel zu nutzen