Storyline statt Markenpitch

Modularer Lernplan zu Kategorie-Argumentation: Von Shopperkennzahlen zur überzeugenden Sell-in-Story für den Handel

Datenbasierte Händlergespräche brauchen mehr als einzelne Kennzahlen: Entscheidend ist, Shopper- und Kategorie-Daten richtig zu interpretieren, Potenziale zu erkennen und daraus eine überzeugende Sell-in-Story zu entwickeln.

Genau dafür bündelt die GS1 Weiterbildung „Storyline statt Markenpitch“ drei aufeinander abgestimmte Weiterbildungsformate zu einer strukturierten Lernreise. Du baust Schritt für Schritt die Fähigkeit auf, aus Daten fundierte Kategorie-Argumentationen abzuleiten und diese überzeugend im Handel zu vertreten. Vom Verständnis zentraler Shopperkennzahlen über die Entwicklung einer stringenten Sell-in-Story bis hin zum individuellen Transfer Coaching begleitet dich die GS1 Weiterbildung durch alle relevanten Kompetenzstufen.

So lernst du, datenbasierte Kategorie-Potenziale sicher zu identifizieren, zu priorisieren und in wirkungsvolle Händlergespräche zu übersetzen.

Inhalte: Was dich im GS1 Lernplan erwartet

• Entwicklung datenbasierter Kategorie-Argumentation für den Handel
• Modulare Lernreise über drei aufeinander abgestimmte Weiterbildungsformate
• Fundierte Analyse von Shopperkennzahlen, Verbraucherpaneldaten und Kategorie-Potenzialen
• Entwicklung einer schlüssigen, faktenbasierten Sell-in-Story für Händlergespräche
• Übersetzung komplexer Daten in klare Kernaussagen und konkrete Handlungsempfehlungen
• Anwendung auf realistische Praxis-Cases, Datenbeispiele und Gesprächssimulationen
• Verbindung aus datenbasierter Analyse, praxisorientiertem Seminar und individuellem Transfer Coaching
• Direkte Übertragung der erarbeiteten Argumentation auf die eigene Kategorie- und Unternehmensrealität

Bestandteile des GS1 Lernplans:

• Modul 1 – Deep Dive: Kennzahlen & Kategorie-Bewertung
• Modul 2 – Storyline statt Markenpitch
• Modul 3 – Transfer Session: Storyline statt Markenpitch

Hinweis: Modul 3 „Transfer Session: Storyline statt Markenpitch“ ist ein zweistündiges, virtuelles Transfer Coaching und dient der individuellen Anwendung und Vertiefung der Inhalte aus Modul 2. Der Termin wird individuell im 1:1-Austausch mit einem:r GS1 Expert:in abgestimmt.

Lernziele: Was du aus dem GS1 Lernplan mitnimmst

Nach dem Lernplan kannst du:

• Shopper- und Kategorie-Daten sicher interpretieren und strukturiert einsetzen
• Kategorie-Potenziale fundiert identifizieren und priorisieren
• komplexe Daten in klare, überzeugende Kernaussagen übersetzen
• eine stringente, faktenbasierte Sell-in-Story entwickeln
• souverän und partnerschaftlich mit dem Handel auf Augenhöhe argumentieren
• typische Einwände des Handels gezielt adressieren und nutzen
• deine Argumentation nachhaltig in deinen Arbeitsalltag übertragen

Zielgruppe: Für wen ist der GS1 Lernplan geeignet?

Der Lernplan richtet sich an Fachkräfte, die datenbasierte Kategorie-Argumentationen für den Handel professionell aufbauen und in Händlergesprächen überzeugend einsetzen möchten:

• Fachkräfte aus Key Account Management, Category Management, Shopper Marketing, Trade Marketing und Vertrieb
• Mitarbeitende aus Industrieunternehmen mit Verantwortung für Händlergespräche
• Personen mit Grundkenntnissen im Category Management, die ihre Rolle in Richtung Kategorie- und Kundenperspektive weiterentwickeln möchten
• Fachkräfte, die Verbraucherpaneldaten nutzen und daraus überzeugende Argumentationen für den Handel ableiten möchten

Voraussetzungen: Was für deine Teilnahme erforderlich ist

• Grundkenntnisse im Category Management
• Arbeit mit Verbraucherpaneldaten, z. B. SimIT oder Discover
• Bereitschaft, Daten aktiv für Argumentationen im Handel zu nutzen